Есть автомобили, которые особенно востребованы на вторичном рынке. К ним относятся любые модели производителя Хонда. Однако зачастую неопытный продавец слишком долго не может найти клиентов, хотя его предложение является одним из лучших. Это обусловлено множеством факторов – неправильной рекламой, отсутствием хватки, чрезмерной навязчивостью перекупщиков и т.д.
Чтобы не только быстро, но и выгодно продать транспортное средство, необходимо ознакомиться с полезной информацией от опытных автомобилистов. Они уже неоднократно заключали сделки на вторичном рынке, поэтому оперативно находят клиентов.
Что влияет на стоимость?
Стоимость транспортных средств на вторичном рынке Украины – расплывчатое понятие, которое не фиксируется никаким образом. Здесь все зависит от умения подавать товар. Поэтому при продаже следует учитывать:
- Сезон. Сезонный фактор является одним из наиболее значимых. Чаще всего транспортные средства приобретаются весной, реже – осенью. Зима и лето являются «мертвыми» сезона. Когда наступает сезон, спрос на автомобили поднимается. Вместе с ним растет и стоимость. Но начать рекламировать ваше предложение можно и в зимнее время, достаточно разместить объявление на популярной торговой площадке;
- Наличие скидок у официальных дилеров. Если производитель по каким-либо причинам решил сделать скидку на ту или иную модель, то падает и ее рыночная стоимость. Поэтому выгоднее продавать автомобиль тогда, когда официальный дилер не делает никаких скидок или бонусных предложений. Так он пытается привлечь внимание покупателей к новым машинам, и переманить некоторое количество клиентов с вторичного рынка;
- Региональная привязка. Чем дальше от крупного города вы продаете машину, тем дороже она обойдется покупателям. Дело в том, что сервисные центры и салоны располагаются достаточно далеко. Также потребуется перегонять авто из города. Все это несет за собой траты, следовательно, вы можете поднять стоимость;
- Наличие сервисной книжки. Здесь следует обратить внимание на то, что пустая сервисная книжка, скорее всего, отпугнет покупателей. Это обусловлено тем, что у вас была возможность бесплатно проводить сервисное обслуживание транспортного средства, но вы ей не воспользовались. Такое безответственное отношение не останется незамеченным, и покупателю обязательно нужно сделать скидку, чтобы он не отказался от сотрудничества с вами.
Чтобы выгодно продать Хонду, рекомендуется также воспользоваться другими полезными советами и рекомендациями.
Дополнительная информация
Чтобы ускорить процесс продаж, сделайте следующее:
- Учитывайте реальные технические данные автомобиля. Если его состояние оставляет желать лучшего, не стоит требовать слишком большую сумму.
- Заранее подготовьте документы, без полного пакета таковых быстро заключить сделку не удастся. К тому же вы растеряете клиентов, они уйдут к более расторопным продавцам.
- Научитесь определять перекупщиков и посредников. Без них сделка будет более выгодной. Как правило, таковые начинают торговаться сразу, даже не взглянув на предлагаемое транспортное средство.
- Рекламируйте ваше предложение по максимуму. Иногда недостаточно только разместить объявление на торговой площадке. Сделайте пару поездок на стандартный автомобильный рынок, загляните в комиссионные магазины, наклейте объявление на заднее стекло. Чем больше людей узнает о вашем товаре, тем быстрее вы его реализуете.
Желательно также не отказываться от предпродажной подготовки. Если нет возможности вкладывать в машину, рекомендуется хотя бы помыть ее обычным шампунем, подмести в салоне и багажнике.